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Analyse comparative de la rentabilité des modèles de vente directe et indirecte pour une start-up innovante active dans le marketing digital afin de déterminer la stratégie la plus optimale et la moins risquée pour son développement

À la suite de sa création en 2018, le fondateur d'une start-up innovante spécialisée dans le marketing digital remet en question son modèle de vente.

En 2020, la jeune entreprise avait prévu de mener à bien sa troisième levée de fonds importante afin de stimuler son développement commercial, mais la pandémie mondiale l'en a empêchée. Malgré cet échec, la start-up a su faire preuve de résilience et a réussi à trouver des ressources pour développer sa plateforme et adapter son modèle de vente à la situation économique post-pandémie.

En 2022, la société décide de changer son modèle de vente, passant d'un système direct à un système indirect, où la force de vente est externalisée par le biais de partenariats rémunérés par des commissions représentant une charge financière significative pour l'entreprise.

Pour garantir une croissance durable et envisager une expansion internationale, la pertinence du modèle de vente indirect actuel par rapport à une stratégie directe doit être déterminée.

Tout d'abord, il est nécessaire d'analyser l'environnement interne et externe de l'entreprise afin d'identifier ses forces, ses faiblesses, ainsi que les menaces et les opportunités pouvant impacter la start-up.

Ensuite, l'évaluation de sa situation financière est cruciale pour déterminer si elle est capable de supporter un modèle de vente indirecte ou si un modèle de vente directe est plus approprié, en examinant sa solvabilité, sa rentabilité et sa capacité à financer sa croissance.

Enfin, la comparaison entre le modèle de vente directe et indirecte permet de déterminer le modèle le plus adapté à l'entreprise. Les recommandations et le plan d'action qui en découlent sont basés sur l'analyse de la rentabilité, des risques et des opportunités, dans le but de soutenir la croissance de la start-up.